専門工場としての「安心感」と「実績」を誇る圧着DM特化型印刷通販サイト「圧着DMの栄光」を展開する（株）栄光（広島県福山市箕島町6455-3、岡田一社長）は、郵便料金の値上げにともない需要増の傾向が見られる「ふち糊圧着」を今年9月に内製化し、新たな料金設定で4種のサービスをスタートさせている。

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郵便料金値上げによる足元の影響は軽微

　印刷通販市場の黎明期とも言える2000年頃から量販型の総合印刷通販サービスを展開してきた栄光。パイオニア的存在でありながら市場での価格競争が激化する中で、2012年頃から「圧着はがき特化型」へとシフトし、2016年から「圧着DMの栄光」という特化型の印刷通販ブランドとして事業を展開している。

　同社が「圧着DM」という商材に特化した背景には、売上全体の8割を占めるメイン事業「同人誌印刷」の存在がある。アマチュア作家が全国の同人誌即売会で発行する冊子印刷の平均部数は200部程度。それを「いかに安く、短納期で、印刷・製本して納めるか」が勝負だ。その「瞬発力」を高めるため、かなり前からニスコーター付UVオフセット印刷機を設備しており、これが「圧着DM」の製造工程に合致。自社の生産設備をフルに活かせる「圧着DM」という商材に特化することで存在価値を高めたわけだ。結果、右肩上がりの成長を遂げた同事業は、前期において過去最高の売上を記録している。

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　しかし、10月に実施された郵便料金の値上げは、同事業に直結する懸念材料になることは言うまでもない。ただ、同社営業推進部の今川亮部長は、「足元の影響は軽微だ」と語る。

　「9月は駆け込み需要で製造がパンク寸前になった分、その反動を予測していたが、10月以降も圧着DMは前年並みを維持している。値上げが先送りになっている『ゆうメール』へのシフトが進んでおり、影響ができるのはこれから。最終的にはがきは2割程度減少すると見ている」（今川部長）

ニス圧着からふち糊圧着へのシフトも

　郵便料金の値上げによる顧客動向を精査するなかで、同社が新たに打って出たのが「ふち糊圧着」だ。

　「はがきの減少やゆうメールへのシフトが進むなかで、ニス圧着から製造コストが安価なふち糊圧着への切り替えも進んでいる。これまで製造は外部委託していたが、いよいよ内製化すべきタイミングだと判断した」（今川部長）

　9月に折り機と糊付け装置による、ふち糊圧着製造ライン「正栄メーラーシステム」を導入。いよいよサービス開始を目前に控えている。

　「周りからは『ふち糊圧着は難しいよ』と言われていた。やはり糊と紙の相性である。当社ではマット紙との相性が良く、剥がした時に破れず、糊後が広がらない専用糊を開発した」（今川部長）

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　ラインアップとしては、A4-4P、A4-6P巻3折、封筒V型、封筒巻3折型の4種類からスタート。参考価格とニス圧着とのコスト対比は以下の通り。

▽封書V型...110kg 3,000部（中4営業日目出荷）ニス圧着8万8,880円/ふち糊圧着6万1,380円（31%OFF）

▽封書巻3折型...110kg 3,000部（中4営業日目出荷）ニス圧着10万3,620円/ふち糊圧着6万9,740円（32%OFF）

▽A4-4P（展開A3）...110kg 3,000部（中4営業日目出荷）ニス圧着10万0,320円/ふち糊圧着7万6,010円（25%OFF）

▽A4-6P（展開622×297ミリ）...110kg 3,000部　ニス圧着18万7,990円（中3営業日目出荷）/ふち糊圧着12万3,860円（中2営業日目出荷、35%OFF）

▽A4-6P（展開622×297ミリ）...110kg 1万5,000部　ニス圧着60万9,180円（中4営業日目出荷）/ふち糊圧着31万8,560円（中4営業日目出荷、48%OFF）

専門工場としての「安心感」と「実績」

　今回の最新鋭機による内製化により、ふち糊圧着の従来の価格比で30〜50%OFF、ニス圧着対比では10〜48%OFFの料金を設定。これを同社の真骨頂とも言える「瞬発力」のあるサービスとして提供される。

　「当社の発注元は約8割が印刷会社。いわゆる『プロ仕様』のサービスモデルである。『日本で一番安いか』と言われると、そうでもない。専門工場としての『安心感』と『実績』を付加価値とし、当社が『選ばれる理由』として訴求していきたい」（今川部長）

　もちろん、圧着DMの製造に派生するサービスとして、宛名印字、バルク仕分け、投函までをワンストップで受注できる体制も整えており、今後も「プロ仕様の血の通った印刷通販サービス」を通じて、全国の印刷会社のパートナーとしての機能・利便性を高めていく考えだ。

　なお、資料請求によるサンプル配布にも対応しており、印刷会社が営業に使用できるように、「栄光」の社名が入っていないサンプルも数多く用意している。